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第一章 洞察力：做人做事的第一項修煉

佛洛伊德說：「人無祕密可言。即使他們口不作聲，指頭也定會『喋喋不休』。內心的祕密總會透過每一個毛孔洩露出來。」要想發現潛藏在人內心的祕密或者說人內心最真實的一面，我們就要運用敏銳的洞察力來透過現象看本質，洞察力可以讓無意識行為成為有意識的表達——透過表面的那些微小的細節直達對方的內心。人們透過對個人的情感、認知、行為動機以及它們之間的相互關係進行透澈分析，來認識對方。如果我們每個人都擁有這項能力，那麼，我們同樣也能把自己的言行適當組合或分解後進行分析，從而正確地認識自己，及時調整自己，這樣，我們成功的機率就更大。

一、算命先生為什麼說得那麼準

在現實生活中，我們有時會遇到一些看手相、看面相的算命先生，即使是在現代化的都市中，我們也經常可以看到在公園門口、天橋下、人行道邊，有不少人在算命先生的卦攤前虔誠地請求指點，而且這其中不乏高學歷者，在這些人的眼裡，算命先生成為幫他們預見未來的「活神仙」。

雖然人們明知這是迷信，但還是有人想要透過這種方式來預測自己未來的運程。而且很多受過算命先生「指點」的人，都會被算命先生未卜先知的預見力所征服，他們覺得算命先生說得非常準，覺得算命先生很神奇。那麼，算命先生真的能夠洞察過去、預知未來嗎？

事實並非如此。其實，算命先生只不過是研讀了古代的《周易》和一些算命類的書籍。《周易》是一本建立在古代科學基礎上的算命書，而算命類的書籍很多都是以心理學為基礎而編寫的，一般以一看、二聽、三試探、四分析為核心內容，但是因為它其中還含有有神論的觀點，以及宿命論、生命輪迴等迷信思想，所以它並不是真正的科學。那些飽覽算命類、心理類書籍並將內容融會貫通的算命先生，就成了心理學高手，他們確實能夠「算」出——根據心理學的知識透過一看、二聽、三試探、四分析，來推測出你現在的處境和近期的狀況，洞悉你的心理活動。

一看。他們往往觀察過往的人群，關注一些我們不太注意的細節，如穿著、走路姿勢、精神狀態、隨身物品等，以此來分析此人是外地人還是本地人，並且大概推斷出此人是否有心事等基本資訊。

二聽。只要有人上去詢問，他就會透過說話人的口氣，來揣測對方的心理。

三試探。這一步對算命先生來說是最重要的一環，他們往往用模棱兩可和故弄玄虛的語言來試探對方。從這一點來講，算命先生更偏愛給一些女性算命，因為女性更偏向於感性認識，很多女性都比較多愁善感，很容易就著了算命先生的「道」。

四分析。對於前來算命的人，他們會根據你提供的支離破碎的資訊，說一些讓你似懂非懂的話，這時你很容易受他們的迷惑而對他們深信不疑，因為他們已經看透了你的心理。

除了上面這四個基本手段之外，心理學家透過對算命的現象進行深入研究後發現，算命先生之所以能夠說得如此之準，更為重要的一個原因是：算命先生巧妙地利用了人們「自我求證」的心理，把人們引入到了早已設定好的心理 「陷阱」裡。

下面我們可以舉例來說明人們的這種「自我求證」心理。例如，我們在上面提到過算命先生喜歡給女性算命，因為女性更偏於感性認識，要知道感性認識是人們進行「自我求證」的一個非常有利的條件。算命先生經常會說對方（女性）在30歲或45歲左右有難之類的，有時甚至會說該女性活不到50歲。算命先生為何會將女性有難的年齡定格在30歲和45歲左右呢？

這是因為，30歲的女性多已結婚生子，有諸多的家庭瑣事，煩惱定然不少，加之事業方面也多少會與家庭的照顧出現一些衝突，使得她們陷入一種要做好事業還是要教育好孩子的矛盾境地；而45歲左右的女性初入更年期，內心往往非常多疑，性情煩躁、焦慮、不安，生活中就難免會有很多不愉快的事情發生，於是她們在算命時就容易隨著算命先生的推測而進行「自我求證」。這些算命先生根據女性的大概年齡推測出相應的說法，讓女性進行「自我求證」，確實是運用了心理學的相關知識。

算命先生往往善於體察人們的心理，並懂得分析這些心理以達到算命的目的。算命先生向被算命的人提出的問題往往都是語意不明確的，因為語意不明確的問話往往容易讓人們朝著自己認定的方向去推測和想像。